Fractional CMO · išorinis rinkodaros vadovasFractional CMO · marketing leadership on a fractional basis
Ambicingi tikslai. Ribotas biudžetas. Trumpi terminai. Ambitious targets. Limited budget. Short deadlines.
Tokiomis sąlygomis dirba rinkodara – ir tokiomis sąlygomis dirbu aš. Rinkodaros vadovo kompetencija ir atsakomybė jūsų verslui be etatinės pozicijos. These are the conditions marketing works under, and the conditions I work in. The competence and accountability of a head of marketing for your business, without a full-time position.
Kas yra fractional CMOWhat a fractional CMO is01
Patyręs rinkodaros vadovas, dirbantis su įmone dalį darbo laiko – su tokia pat atsakomybe kaip etatinis.An experienced head of marketing working with a company part of the time, with the same accountability as a full-time one.
Modelis skirtas verslui, kuriam reikia strateginio lygmens kompetencijos – krypties, prioritetų ir atsakomybės už rodiklius – bet ne pilno etato. Paprastai tai 1–3 dienos per savaitę, fiksuotas mėnesinis atlygis ir aiškiai apibrėžta apimtis.The model suits businesses that need leadership-level competence – direction, priorities and accountability for the numbers – but not a full-time headcount. Typically one to three days a week, a fixed monthly fee and a clearly defined scope.
| Etatinis CMOFull-time CMO | AgentūraAgency | Fractional CMO | |
|---|---|---|---|
| Atsakomybė už rezultatąAccountability for results | PilnaFull | Už vykdymą, ne už visumąFor delivery, not the whole | Pilna, vadovo lygmensFull, at leadership level |
| KaštaiCost | Atlyginimas, mokesčiai, paieška, įvedimasSalary, taxes, recruitment, onboarding | Mėnesinis mokestis ir antkainiaiMonthly fee plus markups | Fiksuotas retaineris pagal krūvįFixed retainer, sized to the workload |
| PradžiaStart | Paieška ir įvedimas – keli mėnesiaiMonths of recruitment and onboarding | Užduotis ir derinimas – kelios savaitėsWeeks of briefing and alignment | Onboarding – 2 savaitėsTwo-week onboarding |
| Interesų konfliktasConflict of interest | NėraNone | Parduoda savo paslaugasSells its own services | Nėra – open bookNone – open book |
Kada verta kreiptisWhen to call02
Kanalai veikia atskirai, agentūros atsiskaito už veiklą, o ne už rezultatą, ir niekam nepriskirta atsakomybė už visumą.Channels run in isolation, agencies report on activity rather than outcomes, and nobody owns the whole picture.
Paleidimui reikia teisingos sekos: pozicionavimas, pasiūlymas, kanalai, pardavimo procesas. Be vadovo, kuris šią seką valdo, kiekvienas partneris dirba pagal savo interpretaciją.A launch needs the right sequence: positioning, offer, channels, sales process. Without a lead who owns that sequence, every partner works to their own interpretation.
Yra specialistai, agentūros ir biudžetas, tačiau trūksta strateginio lygmens: prioritetų, standartų ir vieno asmens, atsakingo už rodiklius.There are specialists, agencies and budget, but no leadership layer: priorities, standards and one person accountable for the numbers.
Kam tinkaA fit when
- Augančiam verslui, kuris turi produktą ir pardavimus, bet neturi rinkodaros vadovo.A growing business with a product and sales, but no head of marketing.
- Įmonei su 1–5 rinkodaros specialistais ir/ar agentūromis, kuriems trūksta krypties ir prioritetų.A company with one to five marketing specialists and/or agencies that lack direction and priorities.
- Vadovui, kuris nori vieno asmens, atsakingo už rinkodaros rezultatą.A CEO who wants one person accountable for the marketing result.
Kam netinkaNot a fit when
- Jei ieškote vykdytojo – reklamos administratoriaus, dizainerio ar turinio kūrėjo.You're looking for a doer – an ads manager, a designer or a content writer.
- Jei rinkodaros sprendimai bus priimami be jos vadovo. Be sprendimų teisės atsakomybė už rezultatą neįmanoma.Marketing decisions will be made without the head of marketing. Without decision rights there is no accountability for results.
- Jei reikia vienkartinės konsultacijos – tam skirta diagnostika, ne retaineris.You need a one-off consultation – that is what the diagnostic is for, not a retainer.
Jei bent viena situacija atpažįstama – pirmas pokalbis neįpareigoja.If any of this sounds familiar, a first conversation carries no obligation.
Darbo modelisHow I work03
Įsijungiu į jūsų organizaciją kaip rinkodaros vadovas – su sprendimų teise ir atsakomybe už rezultatą.I join your organisation as head of marketing, with decision rights and accountability for results.
Ne agentūra ir ne konsultacija. Vadovauju komandai bei partneriams, nustatau prioritetus ir atsakau už suderintus rodiklius.Not an agency and not a consultancy. I lead the team and the partners, set priorities and answer for the agreed metrics.
Pirmos dvi savaitės: rinkodaros efektyvumo, kanalų, komandos ir partnerių auditas. Aiškus vaizdas, kur kuriama vertė, o kur prarandami resursai.The first two weeks: an audit of marketing effectiveness, channels, team and partners. A clear view of where value is created and where resources are lost.
Tikslinės auditorijos, vertės pasiūlymas, pozicionavimas ir komunikacijos architektūra viename dokumente, pagal kurį dirba visa komanda.Target audiences, value proposition, positioning and communication architecture in one document the whole team works from.
Kanalų struktūra, pardavimo piltuvas, CRM procesai ir KPI sistema. Rinkodara tampa valdoma ir matuojama funkcija.Channel structure, sales funnel, CRM processes and a KPI system. Marketing becomes a managed, measurable function.
Savaitinis veiklos ciklas: komandos ir partnerių valdymas, rezultatų peržiūra, korekcijos. Atsakomybė už suderintus rodiklius – mano.A weekly operating cycle: managing the team and partners, reviewing results, correcting course. Accountability for the agreed metrics is mine.
Partnerius renkamės kartu, su jais atsiskaitote tiesiogiai. Mano atlygis – tik sutartas retaineris, be antkainių ir komisinių.We choose partners together and you pay them directly. My remuneration is the agreed retainer only, with no markups or commissions.
Neparduodu savo gamybos ar medijos, todėl sprendimus dėl biudžeto priimu vien pagal jūsų verslo interesą.I don't sell my own production or media, so budget decisions are made solely in your business's interest.
PatirtisTrack record04
Mažmena. Grupės aukščiausios grandies vadovas, atsakomybė už rinkodarą Baltijos šalyseRetail. Group C-level executive, responsible for marketing across the Baltics
Nekilnojamojo turto vystymasReal estate development
Automobilių abonementų ir paslaugų verslas. Rebrandas, D2C ir B2B pardavimų skatinimas, franšizės plėtra, ekspansija į Vokietiją ir Baltijos šalisCar subscription and services business. Rebrand, D2C and B2B sales growth, franchise development, expansion into Germany and the Baltics
Nekilnojamojo turto vystymas. Rebrandas ir įvedimas į rinkąReal estate development. Rebrand and market entry
Gamyba. Eksporto rinkos – Vakarų Europa ir NVS šalysManufacturing. Export markets – Western Europe and the CIS
B2B pardavimų skatinimasB2B sales growth
IT
Fractional CMO
Nekilnojamojo turto vystymasReal estate development
Medicinos turizmas, eksporto rinkosMedical tourism, export markets
RedDoor agentūra, nuo 2017.RedDoor agency, since 2017. Prekės ženklo, komunikacijos ir skaitmeninės rinkodaros projektai: Pizza Hut, Mogo, TAMO, MisterTango, Julia Janus, Genys, Merko, Nohr-Con, Siesta Baltic, Medexy, Alna, Klimas.Brand, communication and digital marketing projects: Pizza Hut, Mogo, TAMO, MisterTango, Julia Janus, Genys, Merko, Nohr-Con, Siesta Baltic, Medexy, Alna, Klimas.
Bendradarbiavimo formataiEngagement formats05
Rinkodaros diagnostikaMarketing diagnostic
Dvi savaitės, fiksuota kaina, be ilgalaikio įsipareigojimo. Įvertinu rinkodaros efektyvumą, kanalus, komandą ir partnerius, pateikiu išvadas, prioritetus ir pirmų 90 dienų planą. Toliau – tęsiame pagal vieną iš formatų arba planą įgyvendinate patys.Two weeks, a fixed fee, no long-term commitment. I assess marketing effectiveness, channels, team and partners, and deliver findings, priorities and a 90-day plan. From there we continue in one of the formats, or your team runs the plan itself.
- TrukmėDuration2 savaitės, 2–3 susitikimai su vadovu ir komandaTwo weeks, two to three sessions with the CEO and team
- RezultatasDeliverableAudito išvados, prioritetai, 90 dienų planas su rodikliais ir biudžeto rėmaisAudit findings, priorities, a 90-day plan with metrics and budget frame
- ToliauNextJei tęsiame pagal formatą A, B ar C – diagnostikos kaina įskaitoma į pirmą mėnesįIf we continue in format A, B or C, the diagnostic fee is credited against the first month
Trys tęstinio bendradarbiavimo formatai pagal įsitraukimo apimtį. Realų krūvį suderiname per pirmą mėnesį – jį galima keisti į abi puses.Three ongoing formats by level of involvement. We settle the real workload in the first month, and it can move either way.
PriežiūraOversight
VystymasBuild
IndividualusTailored
Vienu metu dirbu su ne daugiau kaip trimis įmonėmis – kad kiekvienai užtektų vadovo, o ne konsultanto dėmesio. Pasiūlymą su konkrečia apimtimi ir kaina pateikiu per 3 darbo dienas po pirmo pokalbio.I work with no more than three companies at a time, so each gets a leader's attention, not a consultant's. A proposal with a specific scope and fee follows within three working days of the first conversation.
Dažni klausimaiQuestions06
Kuo fractional CMO skiriasi nuo agentūros?How is a fractional CMO different from an agency?
Agentūra vykdo ir parduoda savo paslaugas. Aš vadovauju: nustatau kryptį, valdau biudžetą, komandą ir agentūras, atsakau už rezultatą. Esamą agentūrą galite pasilikti – ji gaus aiškias užduotis, kriterijus ir vertinimą.An agency executes and sells its own services. I lead: set direction, manage the budget, the team and the agencies, and answer for the result. You can keep your current agency – it will get clear briefs, criteria and evaluation.
Ar dirbate su mūsų esama komanda ir partneriais?Do you work with our existing team and partners?
Taip. Dažniausiai pirmas rezultatas – esamų resursų efektyvumas, ne nauji tiekėjai. Partnerius keičiame tik tada, kai tai pagrįsta skaičiais.Yes. The first result is usually the effectiveness of existing resources, not new suppliers. Partners are replaced only when the numbers justify it.
Kada matomi pirmi rezultatai?When do the first results show?
Diagnostika ir prioritetai – per 2 savaites, veikianti sistema – per pirmus 2–3 mėnesius. Pardavimų pokyčio greitis priklauso nuo pirkimo ciklo: e. komercijoje – savaitės, B2B ar nekilnojamajame turte – mėnesiai. Todėl minimalus laikotarpis – 3 mėnesiai.Diagnostic and priorities within two weeks, a working system within the first two to three months. How fast sales move depends on the buying cycle: weeks in e-commerce, months in B2B or real estate. That is why the minimum term is three months.
O jei neturime rinkodaros komandos?What if we have no marketing team?
Sudėliojame minimalią struktūrą: ką daro vidinis žmogus, ką – partneriai, ir kiek tai kainuoja. Vykdymo pats neparduodu, todėl struktūra atitiks jūsų poreikį, o ne mano gamybos pajėgumus.We design a minimal structure: what an in-house person does, what partners do, and what it costs. I don't sell execution, so the structure will match your needs rather than my production capacity.
Kiek laiko reikės iš vadovo pusės?How much of the CEO's time does it take?
Savaitinis 60 minučių susitikimas ir sprendimai dėl biudžeto bei prioritetų. Visa kita – mano atsakomybė.A weekly 60-minute meeting and decisions on budget and priorities. Everything else is my responsibility.
Kiek tai kainuoja?What does it cost?
Kaina priklauso nuo formato ir krūvio. Pasiūlymą su konkrečia suma pateikiu per 3 darbo dienas po pirmo pokalbio. Orientyras – gerokai mažiau nei etatinio rinkodaros vadovo darbo vietos kaštai, o pradėti galima nuo dviejų savaičių diagnostikos be ilgalaikio įsipareigojimo.It depends on the format and workload. A proposal with a specific figure follows within three working days of the first conversation. As a benchmark, considerably less than the full cost of a full-time head of marketing, and you can start with a two-week diagnostic and no long-term commitment.
KontaktasContact07
Pirmas pokalbis.A first conversation.
30 minučių apie jūsų situaciją ir tikslus. Įvertinsiu, ar ir kaip galiu padėti – jei ne aš, pasakysiu, kas galėtų.Thirty minutes on your situation and goals. I'll assess whether and how I can help, and if it isn't me, I'll say who could.
Viktoras Smertjevas PalangaVilniusKlaipėda nuotoliuremote